访谈录:阿里妈妈

　　一、总结9uT北方站长站

　　重庆陶瓷网(www.cqtcw.com)是以整合重庆市场的瓷砖卫浴品牌、商家、消费者、市场(商场)为一体的网络信息平台。自8月15日网站正式启用以来，经过不断的完善和改进，就所取得的成绩和不足进行一个总结，同时对未来年度网站发展战略进行总体构思。9uT北方站长站

　　1、继网站制作公司将网站的框架完成以后，重庆陶瓷网团队对现有网站的结构作了优化调整，使网站在功能上进一步完善，初步达到行业门户的要求。9uT北方站长站

　　2、完成国窖市场90%以上商家的产品录入，【原创】上传产品总数5000余个，发布评测100条，平均第个产品评测5张图片，撰文字数每个产品200字以上。9uT北方站长站

　　3、配合建材市场每次的促销活动，网上进行不间断的追踪报道，将信息及时的上传与更新。9uT北方站长站

　　4、利用网站资源和多方媒体达成合作关系，如《陶瓷信息》、《厨卫杂志》等，丰富了商家的行业信息视野，完善市场中的细节因素。9uT北方站长站

　　5、截止12月19日，主要以建材家居行业网站为主的友情链接达228个，网上商店的会员数达300个;家装企业225个;论坛发帖数1721条;发布行业招聘企业176个;人力资源信息822条，收录新闻页面7280条。9uT北方站长站

　　6、搜索排名，在没有做任何付费情况推广下，输入“重庆陶瓷”到BAIDU、GOOGLE和YAHOO等搜索引擎，目前排名均是第一。9uT北方站长站

　　7、从12月1日网站开展组织团购活动以来，在没有任何媒体投入的情况下，总共吸引50余个业主团购报名，统计在册的前来参与网站团购的有20个左右。9uT北方站长站

　　二、2008年重庆陶瓷网的发展思路9uT北方站长站

　　继续站在行业门户的高度，以服务国窖市场为核心工作内容，积极给商家提供展示产品信息和消费者了解产品信息的渠道及桥梁，增加商家的销售通道，促进国窖市场在行业中的领导作用，提升市场无形资产和品牌的影响力，打造属于国窖市场所独有的电子商务平台，同时力争短期内让重庆陶瓷网具有独立盈利功能，在未来电子商务普及时代，打造重庆区域陶瓷卫浴最早最大的直销平台。9uT北方站长站

　　(一)、线上推广9uT北方站长站

　　A、保证新闻和论坛的及时更新：新闻更新是保持网站排名和流量的必要条件，每天每周每月按量完成新闻更新，仍是陶瓷网员工的既定工作。9uT北方站长站

　　B、优先报道国窖市场的促销活动和信息，陶瓷网协同市场部，以第三方合作媒体的角度，对市场进一步推广，促进网站在市场的日常营运过程中在网络媒体中的曝光率。9uT北方站长站

　　C、积极学习行业相关理论，发布关于行业的价格指数、潮流动态、市场趋势、产品解构等权威信息，力争成为众多行业指标的发起者和引导者;促进国窖市场对产品品牌和品牌商家的信息整合力和威信(含已经进入和尚未进入的品牌及产品)，为国窖市场招商及持续经营利好奠定核心竞争力。9uT北方站长站

　　D、在线服务：在线服务是网站优势的一个重要表现，重庆陶瓷网的在线服务以专业和专注为核心竞争力，一方面网站有比较好的互动程序设计，一方面有熟悉产品和品牌的专业人员，这两方面缺一不可。在电子商务慢慢成为消费主流的信息化时代，信息的及时共通，是必要的也是最重要的。消费者通过网站互动平台得到了专业的信息，自然会以专业产品为主的网站及国窖市场作为选购的主要目的地。9uT北方站长站

　　E、商务会员：以迎合网站用户更高层次的需求，重庆陶瓷网开发的一个以盈利为目的的商务会员服务体系，以专业信息的供给为主，以专业服务为辅。例如给装饰公司或设计师个人提供每周甚至每天更新热销产品的价格动态，或者提供一对一的在线服务，利用我们所处在巴山陶瓷卫浴商圈的优势，利用专属的网站通道，实时有偿提供给商务会员全方位的信息服务。9uT北方站长站

　　F、以整合未来巴山家居建材市场集群(高新区规划文本)为目标，改进网站程序，扩大网站的信息服务面，增加更广众的品牌厂家及商家需要的内容，添加互动和在线交流的模块，领先一步抢占巴山家居建材市场集群信息和渠道的制高点，及早确立国窖市场在巴山家居建材市场集群中的领先地位。9uT北方站长站

　　(二)线下9uT北方站长站

　　A、为配合市场经营，陶瓷网团队继续免费为商家进行信息采集(产品、图像、新闻等)，以增加与门户网站相匹配的信息量，并逐渐由我们采集信息向商家及消费者自主提交信息为主。9uT北方站长站

　　B、组织团购：在服务国窖市场的大前提下，以陶瓷网为第三方网络媒体，标榜只进行专业的瓷砖卫浴团购，而且不限时不限业主数量，持续进行常态化的小规模团购。在团购的组织上，陶瓷网内部进行有机分工，如到其它网站发布广告、联络小区、制作物料、客户咨询、业主组织等。9uT北方站长站

　　陈**：整体统筹，主要与市场领导和相关部门进行沟通，协调步骤，管理团队。9uT北方站长站

　　吴**：网站互动程序优化，团购活动的整体策划和实施，洽谈市场商家并负责组织团购产品，到小区宣传及登记业主，制作网络广告，相关装修论坛发帖，与相关网站洽谈合作，同时负责部分业主的咨询和活动现场的组织。9uT北方站长站

　　李**：接受业主咨询，集中到其它网站进行推广，统计团购业主名单，整理业主需求，交与市场相关部门解决;与业主沟通团购事宜，负责团购现场的组织与导购，9uT北方站长站

　　邵**：负责团购所需要物料的设计与制作，如条幅和DM单，现场协助签到及导购。9uT北方站长站

　　候补人员***等(拟招聘**名)：要求熟悉装修及瓷砖卫浴行业相关情况的专业人员一名，负责对网站用户进行技术咨询，协助小区的团购推广活动，提升网站在信息服务上的专业性。9uT北方站长站

　　C、以重庆陶瓷门户的名义参加建材家居及装修行业展会及交流活动。9uT北方站长站

　　D、与行业的平面、电视媒体进行合作，多方位展示市场及提高陶瓷网的知名度。9uT北方站长站

　　E、户外广告：预算一定费用，将陶瓷网以重庆家装建材重要的采购渠道宣传出去，取得业主用户的主动使用。9uT北方站长站

　　F、以网站名义组织展会：组织产品集中展示;如在南广场组织每家一款惊爆“低价马桶展”等。9uT北方站长站

　　G、主题活动：组织以陶瓷网为首的行业评选活动，如“重庆陶瓷网杯年度最佳卫浴品牌或产品评选”等。9uT北方站长站

　　H、组织行业商家以论坛或交流的方式进行沟通，网站的技术性和影响力需要行业内的门户，特别是品牌商家以公开公平讨论的方式，制定相关的自律公约，促进整个行业的健康发展，从而提高陶瓷网的影响力。9uT北方站长站

　　(三)网站营运9uT北方站长站

　　1、广告营运9uT北方站长站

　　A、制定网站合理的广告位规划。9uT北方站长站

　　B、制定符合市场实际情况的报价。9uT北方站长站

　　C、为尚未进入品牌厂家提供线上和线下的招商服务。9uT北方站长站

　　2、媒体合作9uT北方站长站

　　A、利用陶瓷网的信息优势，与相关媒体进行广告互换。9uT北方站长站

　　B、重庆陶瓷网争取全国性行业媒体在重庆的广告代理权和发行资格。9uT北方站长站

　　C、重庆陶瓷网争取全国性行业媒体以设立办事处名义，共享行业的全国性资源。9uT北方站长站

　　3、注册会员：9uT北方站长站

　　A、商家免费开设网店，以利于国窖市场的整体经营。9uT北方站长站

　　B、发展网站人力资源频道，为行业用人单位和相关人才搭建渠道，个人会员免费注册。9uT北方站长站

　　C、战略合作：与家装公司或者设计师进行深度合作，开辟采购绿色通道，发挥网站的渠道价值。9uT北方站长站

　　三、目标：9uT北方站长站

　　一、2008年年底，平均点击量单日IP达*****点以上。9uT北方站长站

　　二、平均每月组织不低于一次团购，平均每次团购人数30家业主。9uT北方站长站

　　三、每月发布一篇不少于1000字的关于国窖市场或行业的价格动态、潮流指数等的评点。9uT北方站长站

　　四、对比同级别的建材或家居网站，信息总量与点击数保证重庆第一。9uT北方站长站

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